Online marketing omvat meer dan alleen een mooie website
Bedrijven moeten in de moderne digitale wereld een sterke internetaanwezigheid hebben. Er wordt vaak gedacht dat een prachtige, goed ontworpen website voldoende is om succesvol te zijn. Maar marketing op internet gaat verder dan alleen een aantrekkelijke website.
De basis: Een website die gericht is op lead generatie
Een prachtige website is een goed begin. Het is vaak het eerste punt waar een bedrijf en potentiële klanten in contact komen. Een website die professioneel lijkt, wekt vertrouwen en stimuleert mensen om meer te weten te komen over uw bedrijf. Het is echter meer dan dat. De gebruikerservaring (UX) is ook van cruciaal belang. Websites moeten mobiel vriendelijk zijn, snel laden en gemakkelijk te navigeren zijn. Als deze componenten ontbreken, kan een mooie website snel frustrerend worden voor bezoekers, wat leidt tot hoge bounce rates en gemiste leads.
Zoekmachine optimalisatie (SEO)
Als een website ontoegankelijk is, is het nutteloos. Zoekmachine optimalisatie (SEO) komt hier in aanmerking. Het doel van zoekmachine optimalisatie (SEO) is om de zichtbaarheid van een website te vergroten in zoekmachines zoals Google. Dit omvat het verwerven van hoogwaardige backlinks, het verbeteren van de laadsnelheid van de website en het optimaliseren van inhoud voor relevante zoekwoorden. Een goede SEO-strategie zorgt ervoor dat uw website hoog scoort in de zoekresultaten, wat meer organisch verkeer oplevert.
Content marketing
Persoonlijk ben ik altijd een fan geweest om relevante content te delen met mijn publiek. Op mijn vastgoedplatform over investeren in vastgoed in Polen bijv. vinden potentiële investeerders heel veel informatie over hoe investeren in Polen, waarom in Polen investeren, fiscaliteit in Polen, locaties, rendementen, etc.
In de wereld van online marketing is content de baas. Het creëren van consistente, nuttige en relevante content helpt je doelgroep aan te trekken en te behouden. E-books, blogs, video’s en infographics zijn allemaal krachtige middelen om je verhaal te vertellen en autoriteit binnen je niche op te bouwen. Content gaat hand in hand met zoekmachine optimalisatie, aangezien zoekmachines de voorkeur geven aan websites die regelmatig nieuwe, hoogwaardige content publiceren.
Marketing op sociale media
Sociale mediaplatforms zoals Facebook, Instagram, LinkedIn en X (ex-Twitter) zijn krachtige middelen om een community op te bouwen en uw merk te promoten. Door actief deel te nemen aan sociale media, kunt u direct met uw doelgroep communiceren, feedback verzamelen en de identiteit van uw merk laten zien. Social media-advertenties leiden niet alleen meer bezoekers naar uw website, maar bouwen ook klantloyaliteit op en vergroten uw bereik.
Wat betreft marketing op social media is het mijn ervaring dat enkel het publiceren van content niet of nauwelijks het beoogde doel zal bereiken. Online lead generation via een data-gedreven social media advertising strategie is de sleutel tot succes. Mijn ervaring met online marketing en verkoop van investeringsvastgoed in het buitenland heeft me geleerd dat het heel belangrijk is om resultaten te meten en daarbij heel kort op de bal te spelen. Meten is weten.
Dit doet u door consekwent de kwaliteit van de leads te monitoren en te ‘backtracken’ naar de bron: bijv. een organische lead, een lead uit onze e-mail campagnes, een lead uit online advertising, enz.
Email-marketing
Een van de meest effectieve methoden voor online marketing is nog steeds e-mailmarketing. Het maakt het u mogelijk om direct contact op te nemen met uw doelgroep, persoonlijke berichten te sturen en verbindingen op te bouwen die langer duren. Een goed ontworpen e-mailcampagne kan potentiële kopers omzetten in betalende kopers en bestaande kopers aanmoedigen om weer te kopen.
Mijn ervaring met e-mail marketing is enigzins “dubbel”. Enerzijds is het een interessante tool om leads zogenaamd te ‘nurturen’ maar anderzijds moet u er ook op letten dat u niet teveel tijd steekt in het opmaken en verzenden van nieuwsbrieven die geen respons opleveren. Veel mensen schrijven nl. niet meteen uit voor een nieuwsbrief die hen niet meer interesseert, maar laten de mail gewoon doorverwijzen naar de ‘prullenmand’ in hun mailbox. Dit leidt tot een vermindering van de kwaliteit van de leads in uw CRM.
Online adverteren
Twee van de meest populaire vormen van betalend online adverteren zijn Google Ads en social media ads (Facebook, Instagram, Linkedin en eventueel TikTok). Google Ads is een advertentieplatform van Google waarmee bedrijven advertenties kunnen plaatsen in de zoekresultaten van Google, op YouTube, en op andere websites die deel uitmaken van het Google Display Network. Google Ads werkt voornamelijk op basis van een veilingmodel waarbij adverteerders bieden op zoekwoorden die relevant zijn voor hun producten of diensten.
Social media ads zijn betaalde advertenties die worden weergegeven op platforms zoals Facebook, Instagram, LinkedIn, X, TikTok en andere sociale media platformen. Deze platforms bieden uitgebreide targetingmogelijkheden om je advertenties te richten op specifieke demografische groepen, interesses en gedragingen.
Persoonlijk leg ik hier enorm de nadruk op in het uitwerken van een online lead generatie strategie. De voorbije jaren heb ik met succes voor miljoenen euro’s aan online leads gegenereerd via Facebook en Instagram ads. Hier ook komt het er alweer op aan om heel kort op de bal te spelen en de kwaliteit van de leads permanent te monitoren in overleg met uw verkoopsteam.
Online Reputation Management
Consumenten vertrouwen op reviews van anderen om de kwaliteit van producten en diensten te beoordelen. Positieve reviews bouwen vertrouwen en geloofwaardigheid op bij potentiële klanten. Een bedrijf met een groot aantal positieve reviews wordt als betrouwbaarder en professioneler beschouwd dan een bedrijf met weinig of negatieve reviews. Online Reputation Management practices worden dikwijls pas als laatste besproken als het over online marketing gaat. Nochtans zou dit van bij de start moeten bekeken worden, alvorens een – nieuwe – online marketing strategie uit te rollen. Aan de hand van een online reputation audit komen we snel te weten hoe goed het gesteld is met de perceptie van uw bedrijf bij uw klanten of potentiële klanten die dagelijks op zoek zijn naar ‘proof’ van de kwaliteit en betrouwbaarheid van uw producten en diensten.
Gegevensanalyse en optimalisatie
De mogelijkheid om resultaten te meten en te analyseren is een van de grootste voordelen van online marketing. U kan tools zoals Google Analytics gebruiken om te zien hoe goed uw website bezoekers zijn en hoe goed uw marketingcampagnes werken. Data-analyse helpt u om beslissingen te nemen en strategieën continu te optimaliseren om betere resultaten te behalen.
Ik vind het hierbij extreem belangrijk om pragmatisch te werk te gaan, i.e. met de juiste KPI’s (Key Performance Indicators) te werken, niet teveel, maar net genoeg om een relevant inzicht te krijgen in de resultaten en effectiviteit van uw online marketing campagnes.
