De voorbije jaren heb ik met www.fredco.be voor investeringsvastgoed in Polen verschillende ‘tactieken’ getest om kwalitatieve vastgoedleads te genereren. De grote uitdaging bij het bekomen van leads voor investeringsvastgoed in het buitenland, was om niet meteen te willen schakelen naar het proberen verkopen van een specifiek project. In eerste instantie wilden we interesse wekken bij een doelgroep die normaal niet zou investeren in dit type vastgoed omdat het veelal nog niet gekend was. Dit vergt een specifieke aanpak. Webinars waren een belangrijk onderdeel van onze online lead generation strategie.
Een van de meest effectieve tactieken die we bij Fredco.be hebben toegepast, is het houden van webinars. We kregen hierdoor niet MEER lead, maar wel BETERE leads. Maar in de eerste plaats was het een interessante manier om mensen bewust te maken van een “alternatieve mogelijkheid” om te investeren in vastgoed.
Waarom zou u webinars moeten kiezen?
Vertrouwen is essentieel in de vastgoedsector. Potentiële investeerders moeten ervan overtuigd zijn dat het project goed is, evenals de locatie en de economische omstandigheden. We konden een interactieve en persoonlijke manier vinden om deze bewustwording te vergroten door webinars te gebruiken. Webinars bieden de mogelijkheid om direct in te spelen op vragen en zorgen en helpen een vertrouwensband op te bouwen. De trigger om webinars te organiseren als alternatief voor een klassieke infosessie, kwam er ook door de plotse komst van de Covid crisis. Wanneer zich bepaalde onverwachte omstandigheden voordoen, is het m.i. belangrijk om snel te kunnen schakelen naar alternatieven. Dat hebben we dan ook met succes gedaan.
Het opbouwen van bewustzijn: De kracht van een ‘virtueel locatiebezoek’
Deelnemers van onze webinars worden meegenomen op een ‘virtuele’ reis naar Polen. Dit was een belangrijk onderdeel van onze aanpak. We begonnen met een uitgebreide analyse van de Poolse economie en de expansie van de vastgoedmarkt in plaats van ons direct te concentreren op de verkoop van specifieke projecten. We toonden hoe de afgelopen jaren Polen zich tot een economische leider in Centraal-Europa heeft ontwikkeld, wat heeft geleid tot een florerende vastgoedmarkt.
Door deze methode om uw vastgoedproject bekend te maken aan uw doelgroep kan u een goede basis leggen: het vertrouwen en de aantrekkelijkheid van de locatie van uw project als investeringsbestemming. Wanneer potentiële investeerders de voordelen van de locatie hebben overtuigd, zijn ze veel meer geneigd om verder de investeringsmogelijkheden die u te bieden heeft, in overweging te nemen.
Vermijd de “Verkoopsval”: Concept Selling
Een veelvoorkomende fout bij het genereren van leads in de vastgoedsector is om een project te snel te willen verkopen zonder eerst de juiste context te geven. Dit leidt ertoe dat u zich in een markt waar nog vele andere investeringsmogelijkheden zijn, direct lijnrecht positioneert t.o.v. de specifieke technische specificaties van andere projecten. Door de inhoud van onze webinars breed te houden, voorkomen we deze ‘verkoopsval’. We geven de deelnemers tijd en ruimte om zich comfortabel te voelen met het idee van investeren in het buitenland door te praten over de algemene economische groei en de ontwikkeling van de vastgoedmarkt in de locatie waar we een project aanbieden. (Concept Selling)
We presenteren onze specifieke vastgoedprojecten pas nadat ze voldoende overtuigd zijn van de voordelen en het potentieel van de locatie waar we een nieuw project aanbieden. Dit maakt de overgang naar de verkoopfase eenvoudiger en minder opdringerig. Dit zorgt voor beter geïnformeerde en gemotiveerde leads.
Resultaten en bevindingen
De resultaten van onze webinars zijn overtuigend. We hebben niet alleen meer kwalitatieve leads gekregen, maar ook meer investeerders gevonden die bereid zijn om zich te verdiepen in ons aanbod. We hebben een strategie gevonden die, door de nadruk te leggen op bewustwording en educatie in plaats van directe verkoop, niet alleen effectief is, maar ook bijgedragen heeft tot meer gerichte verkoopsinspanningen.
Deze benadering vormt een solide basis voor succes in de vastgoedmarkt in een tijdperk waarin klanten steeds kritischer worden en meer informatie verwachten voordat ze beslissingen nemen. Als u vandaag als vastgoedontwikkelaar het verschil wil maken in een gevestigde markt waar het verschil niet of nauwelijks meer kan gemaakt worden in de technische specificaties van uw aanbod, komt het erop neer om in eerste instantie meer de nadruk te leggen op unieke verkoopsvoordelen (USP’s) zoals locatie, lifestyle, … etc.
Kan uw online lead generatie ook een extra boost gebruiken? Contacteer ons vandaag nog om uw project te bespreken. Wij zijn graag uw sparring partner voor een originele invalshoek in het genereren van kwalitatieve leads voor uw vastgoedprojecten.
