Om uw lead generatieproces voor vastgoedprojecten te verbeteren beginnen we met een diepgaande analyse van uw huidige werkwijze. Onze benadering is gestructureerd en doelgericht, waarbij we het einddoel – verkoop – altijd voor ogen houden. Hieronder beschrijven we stap voor stap hoe we te werk gaan:
1. Startpunt: Verkoop als Einddoel
Het ultieme doel van ons proces is de verkoop van uw vastgoedprojecten. Alle inspanningen in marketing en lead generatie moeten er uiteindelijk toe leiden dat uw verkoopteam zich volledig kan richten op het sluiten van deals.
2. Samenwerken met het Sales Team
- We beginnen met een intensieve sessie met uw sales team. Dit is essentieel om inzicht te krijgen in hun ervaringen, uitdagingen en behoeften met betrekking tot het huidige proces van lead generatie en opvolging.
- We willen begrijpen hoe leads worden gegenereerd en opgevolgd tot aan het moment van verkoop. Dit omvat het beoordelen van de gebruikte tools, strategieën en de algehele workflow.
3. Evaluatie van het huidige verkoopsproces
Gedetailleerde gesprekken en in-the-field observatie helpen ons te identificeren waar het huidige proces efficiënt is en waar verbeteringen nodig zijn.
We kijken naar verschillende aspecten zoals:
- Kwaliteit en kwantiteit van de gegenereerde leads
- Snelheid en efficiëntie van lead opvolging
- Conversieratio’s van leads naar verkoop
- Gebruik van technologie en CRM-systemen
- Samenwerking tussen marketing en sales
4. Analyse en Diagnose
Op basis van de verzamelde informatie analyseren we de sterke en zwakke punten van het huidige lead generatieproces. We identificeren knelpunten die de effectiviteit van uw verkoopteam belemmeren en zoeken naar mogelijkheden om deze aan te pakken.
